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    “在收购之前，我们要了解收购对象前面三年的利润、技术储备程度、市场情况等，还要对今后三到五年进行预判；对于股东，我们同样要了解他们前三年的分红情况。”

    “在谈判的时候，我们要把预判告诉他们，再在这个基础上谈。其实，他们动了想卖的心思，心里就已经有了底线。”

    “除非不想卖的，如立博海耳那样的企业。人家不想卖，就不会就这方面的问题和我们交流。”

    老妈问道，“如果人家想卖，但把价钱要得很高怎么办？”

    龙建华呵呵一笑，“我们对前三年的数据有分析，对未来三到五年有预判，他们也不好高到哪个地方去。”

    “他们拥有股份，也是为了获取更多的经济利益；我们不买，他们只能靠分红，或者是接受别人较低的报价。”

    “分红只是一个预期，谁知道今后这个企业的盈利状况会怎样？”

    “所以在谈判过程中，我们这一方就会把预期往悲观方向预测，当然不会很明显，让他们的预期一点点下降。”

    其实，在他心里，现在买企业是最合算的时候。

    随着经济的复苏，经济活跃程度越来越强，购买力越来越旺盛；各企业的利润会迅速增加，成为名符其实的金鸡。

    当然，他买的这些企业都在此之列。

    未来岳母娘抿嘴一笑，“你这是在给人家一个悲观的预期喽。”

    龙建华点点头，“在这方面，谁对未来走势看得准，谁就会更有优势。虽然上次我们收购那两家企业多花了近二十二亿，被人家坑了，但其实我们还是很划算的。”

    “虽然商务谈判中，挖坑无处不在，但我们确实没挖坑，只是赚在未来趋势上。”

    老妈笑道，“宇文星是一个博士，讲起来一套套的，不给人家挖坑不现实吧。”

    龙建华苦笑，“妈，这是商务谈判，大家心里早就有了底线的；突破了人家的底线，交易就达不成，对双方都是损失。不是政治谈判，话赶话的，没反应过来，就有可能进入别人挖的坑里。”
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