久久中文 - 都市小说 - 重生2008:我阅读能赚钱沐阳在线阅读 - 第67章 不合拍

第67章 不合拍

        沐阳调查过卡威公司的高层,仅知道生产总监的名字叫李开创。

        若是几年后,想查哪个公司的股东成分,网上用天眼一查就知道大概情况,占股份多少,公司有哪些专利,打过哪些官司,全部能查到。

        查老板,查关系,一查基本八十不离十。

        当然,很多公司简介里面,说有多少工程师,高级职称多少人,加工设备多少台,产品畅销多国,这些介绍水份比较重,信不得。

        但不管怎么样,这网站做得相当不错,对求职者和做业务销售的人来说,是一大辅助利器。

        在早些年,找某家公司的信息,只能查黄页。

        沐阳不必找总经理或老板,人家不一定在公司,在公司不一定接见他这个小人物,见了这类高层多半会把事情转给生产总监负责。

        生产总监就是负责所有生产事务,也能直接决定外协加工的事。

        沐阳开车到卡威公司,大门门禁起落杆没开。

        门卫看到他车子了,伸出门卫室玻璃窗喊道:“干啥咧?”

        “师傅,你好,我和你们李开创李总有约定,可以进去嘛?”沐阳打开车门下车,没让两名业务员去交涉,抽出一支中华烟,递给门卫。

        老门卫看了眼车牌和沐阳,都没见过,看到奔驰车,知道不是一般人,客气地接过烟,但还是严格要求:“你们先登记一下吧,如果有约定,打个电话。”

        沐阳尴尬,他哪知道李开创的电话,卡威公司的几个高层,他连面都没见过,这门卫也太精明了了吧。

        “师傅,我们是来谈合作的。”

        门卫指着窗外的“外来人员登记”牌子,说:“小兄弟,你也别为难我,公司有规定,非本公司人员进公司,必须先登记。

        登记之后,如果有熟人,可以打电话让熟人出来接;如果没有,要见谁,需要先打电话问一下。”

        沐阳点头:“可以,麻烦打下电话。就说星海公司总经理沐阳来访,商谈阀门堆焊合作的事。”

        “啥焊?”

        门卫没听明白,沐阳提醒了几次才听清楚,但不知道啥意思。

        也许是给好烟起了作用,门卫拨打座机电话,很快接通,咕噜咕噜说了几句,然后把电话转给沐阳,沐阳客气地说明情况,让他到二楼办公室来。

        这一回,门卫终于让沐阳开车进去,让他停在办公楼前的停车位,提醒他不要开车进厂区。

        沐阳和两名业务员下车,除了样品外,手里多提了一个普通袋子,内装两瓶茅台酒。

        三人来到二楼,很快找到标有“生产总监”的办公室,房间不大,二三十平方米。

        屋里正有一个约五十岁的中年男子正在抽烟喝茶。

        沐阳敲了下门,微笑问道:“你好,请问是李总嘛,刚才打过电话。”

        中年男人抬起头,淡淡回道:“哦,是的,进来坐吧。”

        “李总,新年好,早就想来拜访你了,今天过来,给你准备了老家的一些特产,让你尝尝。”沐阳从员工手中接过装有茅台的袋子,放在他办公桌旁,顺便递给他自己的名片。

        李开创接过名片看了一眼,放在桌子上的名片盒里。

        顺便瞄了一眼桌子旁的袋子,嘴角弯了个弧度,笑了下说:“沐总,你太客气了”

        他没拒绝也没说接收,但语气变得客气了,与沐阳握手,双方相对面坐在沙发上。

        沐阳客套过后,把堆焊stl6的样品放在桌面上,按照华正公司的讲解套路再讲一遍。

        “沐总,我们公司堆焊stl6的确有小部分外协加工,常年合作,突然换一家代工,不太合适。”李开创又点了支烟,他们公司外协堆焊stl6共有2家,年代工费五百万左右。

        星海公司提交的样品质量的确很好,他想不到这公司竟然研发出解决stl6多年未能解决的问题,所以他没有直接拒绝,是可以合作。

        从视频上看,星海公司的设备很先进,效率高,生产成本肯定很低。

        但他犹豫了,卡威公司的两家堆焊stl6代工厂,他私下都有参股。

        公司法中对于普通职工无限制,对于高管有竞业限制,未经股东(大)会同意,不得自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务。

        涉及到在外面成为股东问题,如果非同类业务,是可以。

        如果是同类业务,作为股东,会涉及以股东身份进行决策,属于经营行为,在没有得到股东(大)会的同意前,是违反规定的。

        李开创在外参股公司,公司老板是不知道的,他用的是亲戚的名字。

        如果说,代工厂能买到星海的设备,他可以把公司更多的产品委托给自己占股的代工厂。

        但他问过了,沐阳不卖设备,只愿意代工。

        沐阳让两名业务员出去下,等屋里只有他和李开创后才说:“李总,我们这边的代工费,按照常规加工算下来,每公斤堆焊stl6的代工费是600元,每季度返点是每公斤10元,这个是你的活动经费。”

        李开创闻言,只是笑了笑,一公斤十元的贿赂费,这可不少了,但也比不上他占股赚的多。

        但如果让代工厂转给星海公司代工,他们赚中间费,倒是可以。

        卡威公司外协代工费,算下来估计是605元/公斤,他占股的代工厂拿下订单,以500元/公斤的代工费转给星海公司做,那代工厂就赚了105元/公斤。

        实际上,代工厂的利润也不高,约100元/公斤。

        他刚才分析过,以星海公司的新设备,效率更高,不合格率更低,堆焊量更少,600元的价格,估计利润不低于200元/公斤。

        给500元的价格,还有一百元的利润空间,不算低了。

        实际上,星海公司的综合成本不到240元/kg(1公斤焊材,实际用量只有0.7kg,焊材含税价为271元/kg,焊材实际成本约190元),税前利润率超过60%,超过360元/kg。

        “回扣就算了,600元的价格高了,如果500元,我保证,你们每个月的订单量能有一百万元。”李开创摆手。

        他占股的两家代工厂的加工质量勉勉强强,比卡威公司的还差,他不敢委托太多订间,委托订单太多,明眼人都能看出来他有问题。

        公司订单不满时,有些焊工有时候还埋怨,外协加工质量太差,干吗不放在自己公司做,加班做也行呀,暗地里说派单的人有贿赂。

        星海公司的代工质量好,他就敢外放更多订单,跟老板都好交代,相信老板也愿意,而且肯定同意减少焊接车间用人。